7月23日晚，凯里市苗侗风情园灯火璀璨。苗绣、银饰、民族服饰轮番登场，贵州“村T”迎来两周年展演。56个民族的新娘身着各自民族服饰走上T台，精美刺绣流光溢彩；不久前登上央视春晚的“村T少年”再次唱起《吉量》。台下，掌声一阵接着一阵。
站在后台，贵州“村T”运营官杨莉红了眼眶。
贵州“村T”运营官杨莉在比赛现场讲述贵州村T的故事。贵州“村T”供图。
几天后，她又站上了另一个舞台。7月28日至31日，在安徽合肥举行的“创赢未来”创业大赛全国选拔赛及总决赛中，“贵州村T——一个让非遗‘养人’的产业生态”项目夺得“民生需求+创业”赛道一等奖。
从乡村T台到全国创业赛场，“村T”凭什么脱颖而出？
一场秀，为什么要讲“养人”？
“最根本的一条线，始终是‘养人’。”采访中，杨莉多次说起这两个字。
2024年，从凯里苗侗风情园生长出来的“村T”，最初并没有复杂的舞美。村民穿上珍藏多年的民族服饰，拿着芦笙、农具、绣品走上T台，自己当模特、自己做主角。随着越来越多游客、设计师和网友关注，一场乡间走秀渐渐有了更大的舞台。
但“村T”团队很快意识到，“被看见”只是第一步。
贵州“村T”两周年展演现场。贵州“村T”供图。
“非遗如果只是走一场秀、拍几段视频，热度过去以后怎么办？”杨莉说，“要让手艺人真正从中受益，才有可能一直做下去。”
于是，T台之外的产业链开始延伸。
在黔东南州的大力推动下，近年来，以“村T”为流量入口，完善“村T+非遗+电商+旅游”融合链条，建立“居家接单、集中培训、全域市场对接”标准化机制，统筹苗绣、侗锦、银饰非遗工坊统一对接线上文旅平台、赛事周边供应链。如今，绣娘可以在家接单，把完成的苗绣交给非遗工坊统一质检、销售；“绣里淘”非遗集市聚集越来越多民族服饰、银饰、蜡染和文创商户；餐饮、民宿、研学、电商等业态也逐渐聚拢……
贵州“村T”两周年展演现场，村T少年们再相聚。贵州“村T”供图。
目前，“村T”已累计举办超过 1000场走秀，吸引300多个村寨及海内外9万余人参与，全网传播量超280亿次，覆盖50多个村寨非遗工坊，提供4300余个就业岗位，带动3万余名绣娘就业，吸引凯里“村T”大舞台周边5公里新增文创、餐饮、民宿经营主体700余家……
“让手艺人有活干、村民在家门口能增收，这才是‘村T’真正要做的事。”杨莉说。
从“讲故事”到“讲产业”，流量如何留下来？
从市州比赛到省级比赛，再到全国总决赛，“村T”团队不断修改路演方案。
“最开始，我们更多讲‘村T’的故事。越往后，越要回答清楚：这个项目到底解决了什么问题？”杨莉说。
答案逐渐清晰——把文化流量转化为产业增量。
村T妈妈登上中国国际时装周，展演苗绣・蜡染・银饰非遗技艺传承与创新。贵州“村T”供图。
围绕“村T”核心IP，团队不断梳理产业逻辑，推动非遗生产、文创开发、电商销售、旅游消费等环节衔接，并形成“1+12”产业生态体系，衍生出酒店、咖啡、音乐等子品牌。
“以前讲的是怎么‘出圈’，后来重点讲怎么把流量留下来。”在杨莉看来，真正站上全国赛场，团队重点呈现的，不再只是舞台有多热闹，而是一项传统技艺怎样对接市场，一名绣娘怎样增加收入，一个文化IP怎样带动就业创业。
这也与“民生需求+创业”赛道的评价导向高度契合。
“创业为了什么？”一路参赛，杨莉对这个问题有了更深体会，“不是项目有多大，而是能不能给普通人创造更多机会。”
捧回奖杯之后，还要把“养人”做深
得知获得全国一等奖时，杨莉感受到的更多是压力。“奖杯拿回来，担子反而更重了。”
贵州“村T”捧回“创赢未来”创业大赛“民生需求+创业”赛道一等奖。贵州“村T”供图。
比赛结束后，团队很快回到日常：推进产业项目、开发新的文创产品、筹备助农直播，还要准备品牌活动。8月，“村T”还将走向海外时尚舞台。
但在杨莉看来，舞台走到哪里，“养人”的落点不能变。
下一步，“村T”计划进一步扩大产业覆盖，让更多村寨、绣娘参与进来；与高校加强合作，通过技能培训和创业辅导，让更多年轻人学习非遗、参与非遗；同时探索乡村创业孵化平台，把渠道、品牌和市场资源向更多小微创业者开放。
“总而言之，‘村T’下一步要做的，是把已经聚起来的人气继续沉淀下来，把一次次关注变成稳定订单，把一门门老手艺变成更多绣娘可以长期依靠的营生。”杨莉说。（天眼新闻记者 向秋樾）
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