从容迈步“奢香夫人”的蜕变之路—— 访恒源祥家纺贵州省金沙县专卖店负责人王娟

2025-05-06 21:45:56 作者:季松滔  张源康 来源:贵州文化网

　　近日，在这片贵州省毕节市的山水之间，金沙县鼓场街道桌家马路(县城)76号恒源祥家纺专卖店负责人王娟衣着得体，妆容精致，气质优雅从容。她举止间的自信和与消费者交流时的温暖微笑，都让人倍感温暖与专业。王娟不仅通过多年的经营积累打磨了品牌形象，更在日常的服务与细节中注入了对美好生活的深刻理解。

　　走进王娟的“恒源祥家纺专卖店”，你会不自觉地放慢脚步，这里不仅仅展示着“恒源祥家纺”的各类产品，更透露出一种生活态度和理念。王娟，或许你最初不会知道她的名字，但“奢香夫人”这别称，已经在当地人中传开，那句常挂在嘴边的“香得很”成为了王娟的标签，也成为了她那种从内到外的蜕变的象征。

　　“香得很”既是王娟对品牌的自信，更是她对生活品质的追求，是一次由内而外的蜕变，也是她通过恒源祥品牌理念与自身追求形成的完美契合。她通过这条路径，创造了属于自己和消费者的美好生活，而这一切的开始，只是源于她当初一个坚定的信念——让生活变得更美好。

　　品牌引领 事业增“香”

　　王娟的故事，正如她那句“香得很”的口头禅一样，逐渐由简单的“生意”蜕变成了生活的艺术。从最初的批发生意到如今成为恒源祥大家庭的一员，她的转变并非一蹴而就，而是通过时间的沉淀与不断的探索、学习和改变逐步完成的。

　　在最初做批发生意时，王娟并未注重自身形象，每天穿着拖鞋就到批发店中忙碌。“那时候，我只关注商品本身，想着怎么进货、怎么卖，千方百计地为几十块钱的毛绒被压低成本，其他的都没想那么多。”她坦言。对她来说，那时做生意的唯一目的就是为了生存。她并没有考虑过更多的品牌价值，只是在平凡的经营中忙碌度日。

　　随着时间的推移，王娟逐渐意识到，生意成功的背后不是便宜的价格和以量取胜的交易，品牌、质量以及消费者体验才是最根本的长久之道。尤其是在接触到恒源祥后，她看到了更多可能性：为消费者提供优质的家纺产品，更要为他们创造一种全新的生活方式。

　　“恒源祥让我明白，生意并不只是为了赚钱，更是为了通过每一件产品为消费者带去更好的生活。”这句话成为了王娟内心最深的感悟，也是她走上这条充满挑战和机遇的道路的动力来源。她开始思考如何在做生意的同时，把品牌理念与生活方式紧密结合。这种转变，不仅让她的事业发生了质的飞跃，也让她在人生的其他方面更加从容和优雅。

　　营销创新 树立“第三块广告牌”

　　2022年疫情爆发，带来的挑战成为了王娟更进一步思考和突破的催化剂。传统的经营模式遇到了空前的挑战，来店流量的骤减让线下销售一度陷入困境。但王娟没有停下脚步，她选择了迎难而上。既然没有办法在线下进行社群推销，那就将店铺从传统的销售模式中解放出来，转向以抖音为主的社群营销。

　　“我以前对直播和线上营销一点经验都没有，但我知道，如果不抓住这个机会，店铺就会面临更大的危机。”回忆起做抖音直播的初期，王娟坦言，尽管一开始她不太懂设备操作，直播内容也不熟悉，但她知道这是一个与消费者建立更深层次联系的绝佳机会。她开始认真学习直播技巧，逐步摸索适合自己店铺的直播模式。

　　通过不断的努力和实践，王娟终于找到了属于她的“第三块广告牌”——直播平台。通过直播、个人微信视频号，她不仅展示了家纺产品，更将品牌背后的理念、故事、温暖与精致传递给每一位观众。在疫情防控期间，她的直播增加了温暖的家常环节，为人们提供了一个充满情感温度的互动空间。

　　随着直播的开展，王娟的消费群体逐渐扩大，在当地，甚至在贵州省范围内，她的品牌和“奢香夫人”形象也逐渐深入人心，赢得了消费者的认知与忠诚。许多外地消费者在观看直播后，主动向王娟询问恒源祥家纺的产品，她耐心地介绍产品，并提供当地终端店铺的地址与联系方式，这不仅为消费者带来了便利，也推动了区域终端的和谐共荣。王娟的坚持与努力，不仅让她自己的生活体验变得更加丰富，也让越来越多人的生活变得“香得很”。

　　生活引领 价值传递

　　成为一名恒源祥人对于王娟来说，远不止于经营模式的转变。与品牌的深度融合，让王娟从单纯的产品销售者，蜕变成了“生活方式”的引领者。生活慢慢变好的同时，她开始更加关注如何让家纺产品与消费者的生活需求和情感需求相结合。她常常说：“家纺行业不应当只有产品，它是温馨生活的开始，也承载着每个人对家的期望。”这正是恒源祥家纺的灵魂所在，也是王娟在经营中不断寻找的“精神力量”。

　　于是，王娟开始通过每一次与消费者的互动，每一次的店铺陈列，传递出恒源祥“美好生活”的价值。这种转变让她对工作、对产品、对生活的态度都发生了改变——“我不只是卖产品，而是为消费者提供温馨家庭的可能图景。”王娟的目标，不再只是让消费者购买一件商品，而是通过恒源祥家纺产品，让人们的生活更舒适、温馨、精致。

　　原本狭长的店铺也逐渐从一个单纯的产品展示区，转变成了一个充满温暖的家居生活体验空间。消费者进店，不仅是为了选择商品，而是在这里体验一种理想中的生活状态。这种变化，是王娟与恒源祥品牌理念融合的结果，而她也因此逐步在从“卖东西”到“创造生活”的新角色中找到了自己的人生方向。( 季松滔  张源康)

　　责编：王琪

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